越南水产出口商在美国市场正处于关键时刻，未来几年面临着潜在机遇和重大挑战的复杂局面。
美国仍然是越南最大的海产品出口目的地，过去五年，每年的出口额在 15 亿至 21 亿美元之间。因此，市场的经济和政治变化将影响这个东南亚国家的水产品出货量。
越南海产品出口和生产协会（VASEP）通讯主任 Le Hang 表示，在中美贸易紧张局势持续的背景下，美国进口商正在积极寻找替代的海产品来源，而越南完全有能力填补这一空白，因为其虾和鲶鱼出口的产品质量和声誉不断提高。
然而，她表示，越南出口商应谨慎对待反倾销和反补贴税以及该市场的严厉贸易壁垒，因为这些可能会导致与印度、厄瓜多尔和印度尼西亚等对手的竞争更加激烈。她还表示，美国食品和药物管理局制定的严格质量标准要求企业严格遵守可持续生产和食品安全协议。
虾类行业尤其受到美国关税的冲击。Sao Ta Foods 股份公司董事长 Ho Quoc Luc 表示，越南目前是该市场第四大虾类供应国，市场份额约为 8%，仅次于印度（31%）、厄瓜多尔（26%）和印度尼西亚（17%）。
他表示，高价格是越南虾面临的最显著劣势，并补充称，如果进口关税保持不变，越南可以维持其在美国目前的市场份额，但如果美国征收 3% 至 5% 的进口税，出口商将很难维持其在美国的市场份额。
在没有价格优势的情况下，越南企业必须集中精力对产品进行精深加工，增加免税价值，才能在美国市场站稳脚跟。
虾类市场专家Kim Thu表示，今年1-10月，越南虾类出口额达6.46亿美元，同比增长10%。美国仍是越南最大的虾类进口市场，占越南虾类出口总额的约20%。
在即将上任的Donald Trump 政府的领导下，虾类出口既面临机遇，也面临挑战，这取决于政府可能征收的关税水平。此前，Trump提议对所有进口到美国的商品征收 10% 的关税。
美国消费者对可持续性、环境保护和社会责任的兴趣日益浓厚。越南企业应遵守 GlobalGAP 等国际标准以及水产养殖管理委员会和海洋管理委员会的标准。Thu 表示，他们还必须确保生产过程和材料来源的透明度，以建立消费者信心。
展望2025年，VASEP表示，越南水产行业可能会面临美国新政策带来的新挑战。成功航行需要精心准备，并利用现有的自由贸易协定来扩大市场。